Blue Ocean Strategy: Wie deutsche Mittelständler den Wettbewerb schlagen

Was ist die Blue Ocean Strategy?

Die Blue Ocean Strategy ist ein Konzept, das von W. Chan Kim und Renée Mauborgne entwickelt wurde, um Unternehmen dabei zu helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und neue Wachstumsmöglichkeiten zu erschließen. Im Gegensatz zur „rote Ozean“ Strategie, bei der Unternehmen in einem stark umkämpften Markt gegeneinander konkurrieren, geht es bei der Blue Ocean Strategy darum, einen neuen Markt zu erschließen, indem man die Regeln des Wettbewerbs aufbricht.

Die Blue Ocean Strategy basiert auf der Annahme, dass die meisten Unternehmen in „rote Ozeane“ kämpfen, in denen die Konkurrenz hart ist und die Märkte gesättigt sind. In diesen Umgebungen versuchen Unternehmen, sich gegenseitig Marktanteile wegzunehmen, und kämpfen um die Gunst der Kunden. Das Ergebnis ist, dass die Unternehmen ihre Preise senken müssen, um zu konkurrieren, was zu niedrigeren Gewinnmargen führt.

Die Blue Ocean Strategy schlägt vor, dass Unternehmen stattdessen auf die Schaffung von „blauen Ozeanen“ abzielen sollten – neue Märkte, die noch nicht von anderen Unternehmen besetzt sind. Diese Märkte bieten Unternehmen die Möglichkeit, ihre eigenen Regeln zu setzen und ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen, anstatt sich an die Regeln und Standards des bestehenden Marktes zu halten.

Wie wird die Blue Ocean Strategy angewendet?

Die Anwendung der Blue Ocean Strategy erfolgt in 4 Schritten: Marktanalyse, Schaffung von Wertinnovationen, Schaffung von Nachfrage und Schaffung von einem profitablem und skalierbaren Geschäftsmodell.

  1. Marktanalyse: Der erste Schritt der Blue Ocean Strategy besteht darin, die bestehenden Marktstrukturen und die Wettbewerbssituation zu analysieren. Dies beinhaltet die Identifizierung von bestehenden Branchen, Wettbewerbern, Kundenbedürfnissen und -wünschen sowie die Analyse von Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens. Dieser Schritt ermöglicht es Unternehmen, die bestehenden Grenzen des Wettbewerbs zu verstehen und zu identifizieren, wo sie sich von ihren Wettbewerbern abheben können.
  2. Schaffung von Wertinnovationen: Der zweite Schritt besteht darin, neue Wertangebote für Kunden zu schaffen. Dies beinhaltet die Schaffung von neuen Produkten oder Dienstleistungen, die die Bedürfnisse der Kunden besser erfüllen als die bestehenden Angebote. Dieser Schritt ermöglicht es Unternehmen, neue Märkte zu erschließen und sich von ihren Wettbewerbern abzuheben.
  3. Schaffung von Nachfrage: Der dritte Schritt besteht darin, die Nachfrage nach den neuen Wertangeboten zu schaffen. Dies beinhaltet die Entwicklung von Marketingstrategien, um die neuen Angebote bekannt zu machen und die Nachfrage zu steigern. Dieser Schritt ermöglicht es Unternehmen, ihre Umsätze und Gewinne zu steigern.
  4. Schaffung von einem profitablem und skalierbaren Geschäftsmodell: Der vierte Schritt besteht darin, ein profitables und skalierbares Geschäftsmodell zu entwickeln, um die neuen Wertangebote und die gesteigerte Nachfrage zu nutzen. Dies beinhaltet die Optimierung von Kostenstrukturen, die Schaffung von Synergien und die Entwicklung von Partnerschaften. Dieser Schritt ermöglicht es Unternehmen, ihre Erträge zu maximieren und ihre Wachstumschancen zu nutzen.

Beispiele für erfolgreiche Anwendung der Blue Ocean Strategy

Ein Beispiel für die erfolgreiche Anwendung der Blue Ocean Strategy ist Cirque du Soleil. Anstatt sich in einem stark umkämpften Markt der traditionellen Zirkusunternehmen zu befinden, hat Cirque du Soleil einen neuen Markt geschaffen, indem es traditionelle Zirkusformate durch Theater und Akrobatik ersetzte. Das Unternehmen hat auch ein neues Preismodell eingeführt, bei dem es teurere Ticketpreise für Sitzplätze in der ersten Reihe und VIP-Erfahrungen anbietet. Sie haben auch begonnen, ihre Shows in Arenen und Theatern statt in Zirkuszelten aufzuführen, was die Erfahrung für die Zuschauer verbessert hat.

Ein weiteres Beispiel ist die Firma Lego. LEGO erweiterte sein Geschäftsmodell und entwickelte sich von einem reinen Spielzeughersteller zu einem Erlebnis- und Freizeitunternehmen. Dies wurde erreicht, indem LEGO ihre Produkte nicht nur auf die Schaffung von Bauklötzchen beschränkte, sondern auch auf die Schaffung von Erlebnissen für Kinder und Erwachsene ausgerichtete. Beispielsweise hat das Unternehmen Themenparks entwickelt, in denen die Besucher interaktive Ausstellungen und Attraktionen erleben können, die auf LEGO-Themen basieren. So wurde ein völlig neuer Markt erschlossen und LEGO konnte sich von der Konkurrenz in der Spielzeugbranche abheben.

Fazit: Wie deutsche Mittelständler von der Blue Ocean Strategy profitieren können

Die Blue Ocean Strategy ist besonders relevant für deutsche Mittelständler, da sie oft in Branchen tätig sind, die von starker Konkurrenz geprägt sind. Der Blue Ocean Strategy-Ansatz bietet hierbei eine Möglichkeit, sich von den Wettbewerbern abzuheben und neue Wachstumsmöglichkeiten zu erschließen, indem einen neuen Markt erschlossen wird, anstatt in einem bestehenden Markt um Marktanteile zu kämpfen. Durch die Schaffung von „blauen Ozeanen“ können auch Mittelständler sich von ihren Wettbewerbern abheben und neue Wachstumsmöglichkeiten erschließen.

PEBCO AG precise.consulting

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