Die Vertriebsplanung und das Forecasting sind außerordentlich wichtige Prozesse im Unternehmen, weil sich hieraus die notwendigen Ressourcen ableiten.
Im Zuge der Weiterentwicklung der Vertriebsplanung und Vertriebsprognosen geht es nicht nur um das Einführen von Planungstools mit dem Ziel detaillierte Prognosen zu erstellen, sondern um einen Transformationsprozess, in dem u. a. die Schnittstellen zu Produktion, Logistik und Finanzen neu adressiert und gestaltet werden.
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Die Umsetzung und Realisierung von Projekten binden im Unternehmen nicht zu unterschätzende Ressourcen. Ohne ein stringentes Projektmanagement ist die Gefahr, dass Projekte scheitern groß.
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Der Ausfall von Mitarbeitern, nicht nur in Schlüsselpositionen, kann zu empfindlichen Störungen in der Prozesskette führen. Ebenso ist es manchmal aus unternehmerischer oder betrieblicher Sicht sinnvoll, neue Strukturen und Prozesse mit zeitlich befristeten, sehr erfahrenen Profis zu realisieren, um damit für eine adäquate, marktgerechte und langfristig wirksame Umsetzung die Basis zu legen.
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